明年外貿(mào)或不樂觀：練內(nèi)功、布局內(nèi)銷
第118屆廣交會(huì)第三期正在舉行，順德的服裝、體育用品等行業(yè)企業(yè)正在參展。昨日（11月1日），記者與順德區(qū)經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局外經(jīng)貿(mào)發(fā)展科走訪企業(yè)時(shí)了解到，順德制衣業(yè)及體育用品行業(yè)企業(yè)均稱今年外貿(mào)形勢(shì)不好，并且預(yù)測(cè)明年外貿(mào)形勢(shì)仍不好。對(duì)此，企業(yè)強(qiáng)調(diào)要練好內(nèi)功！有的企業(yè)也積極布局“內(nèi)銷”。
昨日記者來到“均安牛仔”集體展位，據(jù)悉，這是均安牛仔首次以集體品牌，抱團(tuán)參展，目的就是為了打響“均安牛仔”品牌，獲得更多客商。順德區(qū)非常制衣有限公司總經(jīng)理賴海平稱這種做法不僅使門面更加“高大上”了，也降低了企業(yè)參展成本。
賴海平介紹稱，2015年可是個(gè)不好過的一年，均安牛仔行業(yè)出口整體下降了約30%，可以說是有史以來最艱難的一年。他還預(yù)測(cè)，未來2-3年，對(duì)于“均安牛仔”來說都不會(huì)有明顯好轉(zhuǎn)。
“都說中國的生意被東南亞搶走了，從去年開始，我走訪了東南亞一些國家，包括制衣業(yè)第二大國孟加拉國，其實(shí)他們的服裝并沒有比我們便宜多少，面料還需從中國進(jìn)口，他們也倒閉了很多企業(yè)，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過剩了，未來兩三年還是行業(yè)調(diào)整期。”賴海平說道。
鑒于有不少企業(yè)倒閉現(xiàn)象，賴海平表示，企業(yè)要“做精、做穩(wěn)”。“首先企業(yè)不能太冒險(xiǎn)，帶賭博式心態(tài)，做‘賒賬’的訂單，另外，企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)加強(qiáng)管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量。”
森海積極布局內(nèi)銷，并稱內(nèi)銷潛力大
而輪滑業(yè)龍頭企業(yè)廣東森海運(yùn)動(dòng)用品有限公司的副總經(jīng)理胡佩儀也表示，2015年可是森海23年來最難做的一年，她說，森海整體銷售額有所下滑，但森海已有清晰的應(yīng)對(duì)方法，其中包括針對(duì)市場(chǎng)做產(chǎn)品：針對(duì)非洲、東南亞國家，開發(fā)低端產(chǎn)品；針對(duì)歐美開發(fā)高端產(chǎn)品，維護(hù)好客戶關(guān)系。
胡佩儀還表示森海近幾年已積極布局“內(nèi)銷”，包括進(jìn)入電商行業(yè)以及在全國開展各種活動(dòng)進(jìn)行推廣，胡佩儀稱“內(nèi)銷”目前只占森海總體銷售額的約10%，潛力巨大。胡佩儀還預(yù)測(cè)，明年外貿(mào)形勢(shì)仍不會(huì)樂觀，“能跟今年持平算不錯(cuò)！”胡佩儀說道。
而智趣之星體育用品有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)吳歆懿則同樣稱，2015年不景氣，丟失了不少客戶，倒是因?yàn)槠渌麄€(gè)別企業(yè)倒閉了，倒閉企業(yè)的客戶轉(zhuǎn)到了智趣之星，所以才使得企業(yè)出口額與去年持平。面對(duì)這種形式，她表示希望能探索出更多應(yīng)對(duì)策略。“我們目前主要做法就是開發(fā)新產(chǎn)品，走中高端路線，低檔產(chǎn)品利潤(rùn)率低，如今量又少，所以我們開發(fā)了不少中高檔產(chǎn)品，可提高20%-30%的利潤(rùn)點(diǎn)。”