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廣交會三期成交總體平穩:用創新產品打動買家

發布時間:2015-11-04      瀏覽數:716      

    第118屆廣交會第三期從10月31日起至11月4日在琶洲展館舉行,主要展出紡織服裝類、鞋類、辦公、箱包及休閑用品類、醫藥及醫療保健類、食品類商品。11月1日,廣交會三期進入第二天,記者在館內看到,通道上客商仍川流不息,不少參展商正忙著與客戶洽談。

  

      采購商人數下滑早有預期

  從統計數據看,本屆廣交會一、二期到會客商14.06萬人次,比去年秋交會(116屆)同期的15.08萬人次下降6.7%,但較一期客商到會人數8%的降幅有所收窄。而從三期開幕首日的情況來看,截至10月31日,到會采購商為15.80萬人次,比116屆廣交會同比下降7%。

  事實上,國際外貿形勢的不景氣已成為行業共識。對于本屆廣交會采購商人數的下降,廣交會方面已有心理準備。在10月14日舉行的開幕新聞發布會上,廣交會新聞發言人徐兵就表示,通過招商反饋、采購商咨詢量和港九直通車票務等多個渠道預測,本屆到會采購商總人數、出口成交額預計均將繼續保持小幅下降。

  但采訪中,大部分參展商卻表現出樂觀心態。不少外貿企業負責人告訴記者,他們對此早有應對。“我們會通過不斷推出新產品來打動買家。拿經典的老產品保底,用新產品來做增量,最后成交結果預計持平。”廣州麥瑞雅服飾的張先生向記者表示。

  

      新形勢也倒逼企業深耕目標市場

  “企業應有多樣化、多層次的營銷渠道,以針對不同的市場和群體。”珠江啤酒股份有限公司營銷中心海外部經理于虹分析道,珠江啤酒針對海外華人和外國消費者有兩套不同的營銷方式。“東南亞地區不僅華僑眾多,當地居民也普遍受到中國文化的熏陶,因此珠江啤酒主打傳統品牌和中國元素,尋找當地的華僑經銷商,從華人圈逐步輻射市場。”于虹稱,針對當地的外籍勞工和穆斯林居民,珠江啤酒則選擇迎合市場需求,用產品塑造品牌,分別研發出高濃度啤酒和無醇啤酒。


  外貿企業爭打綠色環保牌

  伴隨著外貿形勢不景氣而來的,往往是各種隱形貿易門檻的提高。記者調查發現,近年來,歐美國家不斷上調環保標準,但外貿企業“見招拆招”,愈加注重新型環保材料的使用,雖然原材料和檢測成本有所提高,但綠色環保卻也成為企業搶占國際市場的利器。

  匹克體育用品有限公司近年來力推環保運動鞋,借此打開國際市場。“我們的產品生產中基本選用環保材料,比如環保型膠水,極大降低甲醛等化學成分,有害成分降到最低。面料上選用可溶解材料,過去包裝袋是塑料,現在基本都用紙袋,同時可以循環利用。采購過程中降低對污染型材料的選用,比如PVC材料廢棄后需要上百年時間才能溶解,而環保型材料可能幾十年內就能溶解。”公司經理吳冠群告訴記者,“2012年年底匹克就開始推廣超細纖維,使用時更透氣舒適。”

  青島雙星名人進出口有限公司總經理周艷說:“發達國家對環保要求很高,對我們企業來說也是一個好事情。我們從上世紀90年代初就開始做鞋,那時還沒綠色環保這個概念,隨著貿易的發展,現在企業越來越重視,不僅有利于出口,也是企業社會責任的體現。”據周艷介紹,歐美地區各個地區都有相應的檢測標準,以《瑞士法案》為例,對鞋類的化學檢測項目就有30多個。為了更符合國際標準,企業每年在配方、工藝等方面研發和檢測的投入多達上千萬元。“如果達不到檢測標準,就會面臨退貨和下架的風險,對企業來說是得不償失的。”雖然外貿形勢嚴峻,但綠色環保鞋的生產使該公司出口額保持穩定增長。據周艷透露,今年該公司出口額達5000多萬美元,同比增長30%左右。

  嚴把質量關,延長產品使用壽命,也是企業提高產品競爭力的關鍵。杭州維麗杰旅行用品有限公司董事長呂強介紹,該公司設計團隊研發了一款滑輪可拆卸箱。“在絕大多數情況下,行李箱的損壞總是從滑輪開始,而這基本就宣告它走向報廢了。我們的設計可將四枚滑輪收起來放入安全位置。如此保護可大大延長行李箱的使用壽命。”


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